【梦想吧】因为创业上瘾，出走百度！功夫熊COO孟军贤：如何拿到10万个种子用户！

【梦想吧】

之因为创业上瘾出走百度

【梦想吧】因为创业上瘾出走百度

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a0369lotito&width=500&height=375&auto=0

 功夫熊孟军贤

　　孟军贤，功夫熊联合创始人&COO，前百度视频检索端产品经理，大学创办外卖久久网，13年底离职创业，前两款产品分别为青果记账、有闲，2014年10月上线o2o产品功夫熊。目前已经获得天使轮和A轮数百万美金的融资，覆盖北、上、广、深、杭五大城市，日均订单峰值破6000单。

　　世界那么大，为啥偏偏选择做推拿?

　　首先我自己是推拿用户，我会思考，按摩这种传统行业遇到的问题是什么，这批从业者遇到的问题是什么，并且进行了小范围的测试和调研。我们的目标用户群特别精准，就是80后、压力大、加班晚，他们没时间到店享受服务，时间成本很高，试错成本也非常高，并且找不到很好的师傅。

　　当我们发现推拿这个领域没有人做的时候特兴奋，兴奋了一阵子，第二天又高兴不起来了。心想为什么别人没有做?如果你现在想到一个品类或者点子没有人做，一定要先想是不是有坑?这个坑在什么地方?它最大的风险在什么地方?

　　为什么推拿值得我们去做?因为它这个市场真的很大，我们不是只想把它做成一个上门服务的品类，比如我做了上门推拿，未来还要做上门美甲、保洁，不是这样的。推拿是涉及到健康领域里需求频次非常高的切入口，我们想切入到那些亚健康用户群体，他们非常重视健康。比如说现在市场上有很多上门护理、上门问诊、上门送药。但是一个人身体生病是偶发的，而80%的人身体都是亚健康状态。对于按摩来讲是高频，一般的用户大概两周一次，比美甲频次还要高。我们想通过推拿切入这群人，未来直接切到健康领域，健康领域未来会涉及到更多周边产品。比如师傅上门去的时候发现你身体比较虚，建议用点补药调一调，类似这样一种想象空间，这是我们需要做的事情。

　　如何获取十万个种子用户

　　其实这个问题本身是冷启动的问题，现在不管是O2O的产品或者是用户的产品，或者是社区型的产品都会面临冷启动的问题。我出来做记帐是第一个产品，中途转型做了另外一款产品叫有闲，解决的是闲置物品的交易，解决中国线下的破烂市场。我们打通了好友关系链，当时面临一个最大的问题就是冷启动。用户进来以后，没有商品浏览交易不起来，因为你拉过来的用户没有东西可买，后来发现那个效率太低了，抓过来的商品质量太次了，这个东西根本流转不起来。因为我们对闲置物品没有分类，当时上线以后卸载率达到80%，把产品做成这样，我也是醉了，没有人搭理你，活跃不起来，你的冷启动是失败的。

敬请期待下一期：《浴缸承载我的梦想》

精彩回顾（点击可查看往期精彩视频）